Unvan, sektör ve şirket bazlı hedefleme ile B2B karar vericilere ulaşıyor, potansiyel müşteri maliyetini ve kalitesini birlikte yönetiyoruz.
- 01
Hedefleme
Unvan, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğü.
- 02
Teklif
Karar vericinin zamanına değer veren içerik.
- 03
Form
Kısa, doğrulanmış potansiyel müşteri formları.
- 04
Takip
Potansiyel müşteriden satışa uzanan ölçüm.
B2B’de hacim değil, doğru hesap önemlidir.
LinkedIn’de tıklama maliyeti yüksek olabilir. Bu yüzden her tıklamanın doğru kişiden gelmesi şarttır. Hedef kitleyi dar ve net tanımlar, teklifi karar vericinin sorununa göre kurarız.
-
Hesap
Hedef şirket listesi.
-
Kişi
Doğru unvan ve rol.
-
Teklif
Rapor, demo veya görüşme.
-
Satış
CRM ile bağlanan sonuç.
- Sponsorlu içerik
- Mesaj reklamları
- Potansiyel müşteri formları
- Hesap bazlı hedefleme
- Unvan hedefleme
- Yeniden pazarlama
- Doküman reklamları
- Video
- Insight Tag
- CRM entegrasyonu
Kapsam
Kapsam: hangi formatları ve hedeflemeleri yönetiyoruz?
LinkedIn’de farklı formatlar farklı satış aşamalarına hizmet eder. Bilinirlik, ilgi ve talep aşamalarını ayrı kurgularız.
Kitle
B2B hedef kitle
Format
Sponsorlu içerik
Mesaj reklamı
Potansiyel müşteri formu
Sonuç
İlgi
Görüşme talebi
Satış fırsatı
Çalışma yöntemi
Beş adımda nasıl çalışıyoruz?
- Adım1
Hedef hesap ve persona
Kimlere, hangi unvanla ulaşacağımızı netleştiririz.
- Adım2
Teklif ve içerik
Rapor, vaka, webinar veya demo gibi teklifi seçer, kreatifi hazırlarız.
- Adım3
Kampanya kurulumu
Format, hedefleme ve takip etiketlerini kurarız.
- Adım4
Yayın ve kalite kontrolü
Gelen potansiyel müşterilerin kalitesini satış ekibiyle birlikte izleriz.
- Adım5
Optimizasyon
Hedefleme, teklif ve bütçeyi veriye göre iyileştiririz.
Neden önemli
Profesyonel bağlamda, profesyonel mesaj.
İnsanlar LinkedIn’de iş konuşmaya hazırdır. Bu da B2B hizmet ve ürünler için daha uygun bir bağlam yaratır.
- Profesyonel veri Unvan ve şirket bazlı hedefleme imkânı.
- Uzun satış döngüleri Karar sürecindeki kişilerle temas kurulur.
- Marka güveni Kurumsal imajı destekler.
- Hesap bazlı yaklaşım Belirli şirketleri hedeflemek mümkündür.
Ölçüm
Neyi ölçüyoruz?
B2B’de başarı, formdan değil satış fırsatından geçer.
- Ölç
- Öğren
- İyileştir
- Tekrarla
- Hedef hesaplardaki erişim.
- Tıklama oranı ve maliyeti.
- Form dolduran kişi sayısı ve maliyeti.
- Satış ekibince nitelikli bulunan oran.
- Satış fırsatına dönenler.
- Kazanılan iş ve getiri.
Sık sorulan sorular
LinkedIn Ads
LinkedIn reklamları neden pahalı görünüyor?
Tıklama maliyeti diğer kanallardan yüksek olabilir çünkü kitle dar ve niteliklidir. Önemli olan potansiyel müşteri başına ve satış fırsatı başına maliyettir. Kampanyaları bu rakamlara göre değerlendiririz.
Her işletme için uygun mu?
B2B hizmet ve ürünler, yüksek tutarlı satışlar ve işe alım için uygundur. Düşük tutarlı tüketici ürünleri için genellikle başka kanallar daha verimlidir.
İçerik kimden gelmeli?
Hedef kitleye değer katan rapor, kontrol listesi, vaka ve webinar gibi içerikler en iyi çalışır. İçerik fikirlerini ve brifi biz hazırlarız.
CRM ile entegrasyon yapıyor musunuz?
Evet. Potansiyel müşteri formlarını CRM’inize aktarır, satış ekibinin geri bildirimiyle kaliteyi izleriz.
Minimum bütçe nedir?
LinkedIn’de öğrenme için görece daha yüksek bütçe gerekebilir. Hedefinize göre gerçekçi bir bütçe aralığını ilk görüşmede paylaşırız.
İlgili hizmetler
Bunu birlikte yükleyelim.
Hedefinizi kısaca yazın, 1 iş günü içinde dönüş yapalım.